どんなビジネスをしていたとしても、絶対になくてはならないのが営業力です。
会社も営業力がなければ、すぐに破綻してしまいます。
個人も、営業力がなければ、せっかく素晴らしい能力があったとしても、誰も相手にしてくれないでしょう。
他人を凌駕する営業力は、努力や根性の結果もたらされるものではありません。
優れた知恵と、ごくわずかな勇気だけで、人の何倍もの成果を出し、得たい結果を得ることができるようになります。
営業は汗ではなく、思考です
わずかな時間と労力で、最大限の結果を得るための、考え方と行動の仕方を、誰にでも分かりやすく解説します。
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１．営業力があれば、いるでもゼロからいくらでもお金を得られる
- すべての人は営業パーソン
- そもそも営業とは何か？
- 営業力があれば収入を上げることは楽になる
- フレームを変化させればお金も増える
２．強大な営業力を獲得しお金を増やし続けるフレームセット
- フレームの限界が売上げの限界
- トップを目指すならトップと同じことをする
- 契約獲得することを前提とするフレーム
- 負ける、は必ず負ける
- 本物のプロ意識を持つ
３．最小の力で最大の成果を得るためのトップダウン戦略
- トップから攻めるのが営業の基本。
- 何億円も獲得してきた法人営業の経験から得たこと。
- 決裁権者を間違えると絶対に契約にはいたらない。
- 質問を多用し、クロージングへの筋道を見つける。
- 否定法ワーク。
- 弱った人や弱った企業は顧客になりやすい。
４．誰も知らないお金をかけずに売上げを拡大させる方法
- お金をかけずにお金を増やす方法を常に意識する。
- 自分の経験の範囲でのネットワークでは売上げは拡大しない。
- クライアントの背後を読み拡大させる。
- スイング・バイ法で幾何級数的にあなたの価値を増大させる。
- 異質な人には積極的に人に会うと想定外のチャンスを得られる。
- 会食によってチャンスを拡大させる。。
- お金の流れは人の流れの中にある
５．魔法のように効果のあるクロージングテクニック
- ただただ目を見て話を聞き、ニーズがあるかどうかを判断する。
- Yes法とうなずき法、笑顔を多用する。
- 真正面に座らず対角線に座る。
- 資料に頼らず、相手の反応をみて目を自分に向かせる。
- 手を使いイメージを具体化させる。メリットの見える化。
- 仮の話で話を進めていく。
- 仮のクロージングをして、メリットを想像させる。
- 「ありがとうございます」の魔法。
- 「皆さん」という言葉の力。
- 自分のペンを使わせる。
- 見込みがないと分かったら関わらない。
６．秘密の言葉で簡単にチャンスが広がり収入が増える
- 「できない」と言わなければ想定外のことが起きる。
- 禁句「難しい」「分からない」。
- 「ついてる」という言葉の使い方。
- 「豊か」という言葉は豊かさを引き寄せる。
- 自分の夢を明確にし、夢を語るとチャンスが広がる。